当前位置:首页 > 创业 > 我从16个月投资55家公司的经历中学到了什么?

我从16个月投资55家公司的经历中学到了什么?

我从16个月投资55家公司的经历中学到了什么?

作者为股权众筹平台FundersClub联合创始人Boris Silver。

我们在2012年7月25日从Y Combinator孵化,推出FundersClub。自那以后,我就和公司另一联合创始人一起领导投资委员会(Investment Committee),主要为我们的平台做公司第一轮的筛选工作。

在近16个月的日子里,我们由超过7400位投资者组成的集体通过FundersClub共为55家公司投资了近1000万美元。投资范围不仅在美国本土,如硅谷和纽约的,还有来自菲律宾、印度、智利、巴西和加拿大的公司。投资的行业也不一而足。有电子商务领域的Teespring,比特币交易领域的Coinbase,招聘领域的Talentbin,企业信息安全领域的Meldium以及消费者硬件领域的Boosted Boards等等。

这一段经历让我受益匪浅。以下是我的一些心得体会,希望能帮助广大创业者。

  1. 只有当你做好融资准备时才找投资者聊。作为创业者,你的时间无比宝贵,尤其是在创业初期。投资者也许想在你做好准备之前就和你聊聊,但你应该避免打没有准备的仗。

  2. 让投资者容易在网上研究或找到你。投资者会在网上研究你的公司,所以你需要让他们能够轻松地找到你的信息。Andy Sparks有篇很好的文章就是关于这个的。

  3. 时机很重要。一般的经验是,不要在8月和12月融资,因为很多VC和天使投资人都会在这段时间放假,这段时间肯定是没有什么效率的。当然也有例外,比如你是通过朋友或家人融资,或者在线上融资,又或者即将很有冲劲地(见第4点)完成某轮融资,那么你受到的影响较小。

  4. 融资需要冲劲。公司的冲劲和融资的冲劲,一个也不要丢。

  5. 投资者也许会突然想投资你的公司。比如我见过有些原本无人问津的公司,6个月后却突然有很多投资人挤破脑袋想要加入某一轮投资。原因不外乎那几个。一是你的公司所在的领域突然很热门,每个投资者都想搭上顺风车。二是你的公司的发展挂上高速档,成长迅速,使得投资人都想参与进来。三是你得到某位很有市场导向性的投资人的投资,其他投资人便跟风来投资人。当然,三种情况也可能同时发生。

  6. 投资者的兴趣具有滞后性。这和上面的第5点有些相关。如果你的公司确实在从事一些全新的领域的工作,很多人在最初都会把它当作笑话来看待。Chris Dixon有句名言,“下一个大事物在最开始都会被误认为一个玩具”。大多数投资者都是滞后的。

  7. 多展示,少说教。图表和数字要比话语更有表现力,尤其是在对投资者进行演说时。

  8. 如果无法展示,你的阐述要很有效。 如果你在想投资者演说的还只是一个概念或者想法,你如何对其进行阐述便显得至关重要。LinkedIn 创始人Reid Hoffman的就是这样打动投资者的:“偏重概念的演说要更依赖于未来的数据而不是当前的数据,这时要善用类比的方法。”

  9. 没写在纸上的就是没有。这包括一些合同契约和风险投资协议。

  10. 时间会杀死一切,要尽快完成投资轮。市场变幻莫测,某个大的机会的竞争者也不止你一家。投资者对你的兴趣可能转瞬即逝。将这点牢记在心,创业者应该加快融资的速度。否则错失良机的就可能是你。

  11. 在投资者面前要充满自信。

  12. 自信但不傲慢,在投资者面前不要太有侵略性。

  13. 专注于从用户取得反馈,而不是投资者。你最需要的反馈是来自享受你的产品和服务的人。他们是你的用户,而不是投资者。切记切记!

  14. 了解和你一起工作的投资者们。了解投资者的背景,关注他们在社交网络上的发言和文章。

  15. 能够回答”为什么是现在“的问题。

  16. 你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。Marc Andreessen说,“企业的头号杀手是缺乏市场”。再聪明的创业者,再先进的技术,也无法抵挡一个错误的市场对企业的毁灭。Paul Graham也写道,“在创业公司里,最后的大赢家可能达到的规模会违反我们正常的认识。我不知道这些认识是天生的还是后天学习的,但无论如何,投资创业公司最后可能达到的1000倍的效果是始料未及的”。

  17. 只要资金没到你的账户里,一切就没有结束。

  18. 投资者们会相互交流的,灵活一点。

最后再总结一下这18点:
1. 只有当你做好融资准备时才找投资者聊。
2. 让投资者容易在网上研究或找到你。
3. 时机很重要。
4. 融资需要冲劲。
5. 投资者也许会突然想投资你的公司。
6. 投资者的兴趣具有滞后性。
7. 多展示,少说教。
8. 如果无法展示,你的阐述要很有效。
9. 没写在纸上的就是没有。
10. 时间会杀死一切,要尽快完成投资轮。
11. 在投资者面前要充满自信。
12. 自信但不傲慢,在投资者面前不要太有侵略性。
13. 专注于从用户取得反馈,而不是投资者。
14. 了解和你一起工作的投资者们。
15. 能够回答“为什么是现在”的问题。
16. 你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。
17. 只要资金没到你的账户里,一切就没有结束。
18. 投资者们会相互交流的,灵活一点。

Source: 36Kr